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珠宝不打折卖不出去?我信了你的邪!

2017-11-28 11:35:47 来源:微珠宝

摘要: 珠宝毕竟还是属于高档奢侈品,一般的消费者并不会像买日常用品一般,定期购买珠宝

每当节假日,

各大店铺就会做各种活动,

但是总离不开打折,

那么是不是节假日就得一定打折?

凭什么不打折

销售是通过价格把产品卖出去,

营销是通过产品把价格卖出去。

1.jpg

打折是卖产品

不打折是卖价格

一线大牌珠宝从不打折。

它们凭什么不打折还能卖得这么好呢?

因为它们有不打折的资本。

你猜这两个是什么品牌

首先,它们的品牌都有近百年的历史,

这品牌价值是其他珠宝企业无法复制的。

其次,它们的定位是全球的3%的顶端人群,一旦打折,这批人可能就会离它而去。

几万、几十万的价格,对他们可能是日常消费一般。所以他们享受的就是不打折,普通人消费不起的感觉。

最后,它们的设计从不迎合起起落落的流行时尚,而是他们引领着时尚。

它们完全凌驾于时尚潮流之上。其他珠宝企业有这样的产品设计能力吗?而且它们还给数十个皇室成员和国家元首订做珠宝,其他珠宝企业能做到这个份上吗?

可以说

多数珠宝企业没有不打折的资格

少数珠宝企业有打低折或少打折的资格

为什么要打折?

珠宝毕竟还是属于高档奢侈品,一般的消费者并不会像买日常用品一般,定期购买珠宝。很多还是属于「仪式性消费」一般都是有特定的事件才会进行消费。

如结婚和纪念日。就算再贵也要咬咬牙买下来。高端消费者就不一样,她们买了一套豪华服装,可能就会买一件相配套的珠宝。或者卖珠宝只是他们的日常。

「仪式性消费」属于象征性消费。

平时可以带一条几十块从地摊上买的假项链,结婚就必须买几千、上万的珠宝。

几百块就让我嫁给你呀?没门」

这是多少新娘的心理。结婚钻戒的价钱越贵,说明老公越爱自己。这就是新娘们的逻辑。所以,珠宝的价格真的还不能太低,价格太低就失去象征性意义了。

消费者不是想买「便宜」的东西,而是想买「占便宜」的东西。

这是普通消费者的思维模式。

怎样让消费者「占便宜」?就是把价格定高一些让产品值钱,然后打折让消费者感觉到「占便宜」。

这就是促销活动能够促进消费的原因。

打折却不掉价

打折是门艺术,如果打过折,还能让消费者觉得产品不掉价,这样的打折就值得。

问题来了要怎么做呢?

第一,什么时候打折?

越是淡季越要坚持不打折,通过不打折营造产品价格坚挺的感觉。

只有大多数时间价格坚挺,打折的时候才让消费者觉得产品真的值钱。反正淡季销量都不会太好,即使打折也好不到哪里去,干脆标个高价,让消费者看看也好。

第二,给打折一个合理的理由。

无缘无故打折会让人想到是不是商品不值钱了,消费会怀疑的。

所有的卖场都喜欢节假日,因为节假日给了一个合理打折的借口。除了公众节假日外,还可以从消费者身上找打折借口。商场本来不打折,看在你们新婚的份上,破个例,打个折。这样的理由很温馨。

第三,给打折一点难度。

消费者最希望的结局是本来是不打折的,因为我才打折的。

这样的打折,消费者的满意度最高。消费者为什么喜欢讨价还价,因为讨价还价显示自己的能力,觉得自己有花小钱买好货的本事,会有成就感。

所以,本来不打折的珠宝打折了,才显得消费者有本事。打折,折扣不要轻易给消费者。营业员就能做主的折扣不值钱,经理能够做主的折扣就值钱,老板才能给的折扣最值钱。

第四,打折不掉价。

1万的珠宝,打7折卖7千就掉价了。

如果还是卖1万,而是赠送一个等值3千的另一个珠宝,就是“打折不掉价”。而另一个价值3千的珠宝,成本价可能并不高。

声明:文章仅代表作者观点,与福宁宝库无关。如有疑问请与主编信箱联系:fnbaoku@163.com
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