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吴师傅水晶批发杂记11:闲聊水晶行业的鄙视链

2018-04-16 11:13:50 来源:每天学点水晶知识

摘要: 早起风急雨骤,本是春雨看花时节,怎何答应看官朋友一周一更,又不能为赋新词强说愁,一直没有好的选题,真是愁煞人也

  早起风急雨骤,本是春雨看花时节,怎何答应看官朋友一周一更,又不能为赋新词强说愁,一直没有好的选题,真是愁煞人也!好在昨天与行内朋友闲聊半晌,各种感想萦绕,遂有此篇文章,今天来聊聊水晶行内的鄙视链,拉拉仇恨,看看江湖。

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  鄙视链客观存在,或是因为清高,或是因为偏见,或是因为嫉妒,或是因为无奈,或是因为讨厌,总之,鄙来鄙去,个中滋味在心头,容某一一道来:

  1、传统商家鄙视网络新贵。

  对于传统水晶商家(包括但不仅限于水晶工厂、实体店等),内心总是鄙视做网络的(包括但不仅限于淘宝、微信等),他们觉得投入了大量的资金进行组织买原料、进行生产、压货销售,投入了大量资金和人工成本,像个蜗牛一样背着重重的壳往前爬,逐渐在行内占据一席之地,忽然做网络的就像三体里面的外星人一样,降维就把自己给打击了,把价格透明化,把利润无限压低,而且还绝大多数是“轻资产”运营,甚至一两个人就可以实现不低于他们的销售额,这实在太不公平,这就是摘果子,赚便宜,心理极度不平衡,因此受到内心深处的鄙视。但是在表面上,却又不得不产生某种程度上的合作或依赖关系,真是又气又恨。

  2、微信淘宝互相鄙视。

  微商与淘宝里的商家互相鄙视,微商给淘宝带上假货、差货的绿帽子,淘宝笑话微商骗智商税,卖三无产品,喝心灵鸡汤,打创业鸡血,互相不待见。

  因为水晶产品的特殊性,大量水晶不可标准化,也就导致淘宝上的水晶商家很难像其它品类那样方便的打造爆款,所以但凡是淘宝里的水晶爆款,大都是中低端水晶,高端水晶卖家凤毛麟角,而且必须一物一图,这样相比,确实没有微信里的优质水晶商家多,在机动灵活方面无法相比。

  但是归根结底,这两类鄙视,都是因为互相抢了生意,这是互相鄙视的原因。

  3、做大件的鄙视做小件的。

  大件,就是能做体积较大,加工门槛较高的水晶雕刻摆件,大球等,这类对资本、原料、人工都要求极高。小件,就是做小的雕刻吊坠,简单打磨的把玩,吊坠等,对资本、原料、人工都要求不高。

  在以往行情好的时候,做大件的吃香喝辣,顺风顺水,价格高,生意好,日子很滋润。

  在现在行情一般的时候,做大件的就走不动,很多藏品有价无市,甚至落魄到了无人问津的境地,这时候小件因为价格适中,老少皆宜,卖的还不错,一时间就像老戏骨嘲笑小鲜肉,一边是演技炸裂无戏可拍,一边是绿幕抠图盆满钵满,所以这种鄙视关系就产生了。

  我这么厉害,你这么不厉害,你竟然混得比我还好,还有没有天理了?!真想代表月亮消灭你!

  这是境遇不同,心理失衡产生的鄙视。

  4、做精品的鄙视做普货的。

  人比人得死,货比货得仍,吃惯山珍海味,过不惯粗茶淡饭。

  天然水晶有60多个品种,其中做高档货如高端钛晶、铜顺发、聚宝盆绿幽灵等等,言谈中必然带着一份高傲与自信,每与客户交谈,必然将其他做次货的鄙视个遍,那也配叫钛晶?你看我这是满钛无发根,那也配叫铜顺发?看我这猫眼,那也配叫绿幽灵?你瞧我这个颜色。

  总之自信爆棚,对各种稍次一点的货不屑一顾,眼光高了,心气往往也高了,这种气质掩饰不住。

  这种鄙视是居高临下,睥睨一切产生的自负。

  5、做原创的鄙视做山寨的。

  水晶行业乃至所有行业面临的一大顽疾就是产品同质化严重,有时候“人无我有,人有我优”不是随便说说那么简单的,最先吃螃蟹的人,从设计到实现成品效果,付出了巨大的试错成本,但是山寨品分分钟就走完了你所有的过程,并且价格比你还低。

  至于知识产权的维护和违法成本相比较,做原创的水晶同行无不心有苦水无处倾倒。

  对于客户来说,人无你有,你贵!人有你优,你太贵!

  一切产品品质在山寨货价格面前,往往是不堪一击的,客户等不了长情的告白,客户只在乎当下的性价比。

  做原创,在水晶行业无比艰难,一切研发成果,获益的都是整个行业同行,一切投入成本,承担的都是自己本身,教我如何不鄙视!

  原创的水晶雕刻艺术品,会被山寨的面目全非,丑陋不堪,以至于等你看到正品也觉得不是那么惊艳。原创的水晶手链搭配,镶嵌品,也会被同行以各种低配相似的材质进行仿制,让正品艰难到无法生存。

  现在很多水晶行业做原创的人,卖货都是小心翼翼,胆小谨慎的筛选着客户,生怕不慎卖给歹人,一下山寨满天下。

声明:文章仅代表作者观点,与福宁宝库无关。如有疑问请与主编信箱联系:fnbaoku@163.com
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